“有的苗圃，2023年全年没有实现交易。”如果要佐证刚刚过去的2023年对苗木人来说有多难，这应该是《中国花卉报》记者听过最直观的案例了。

1月5日下午，江苏省企业联合会花木园林专委会（以下简称“专委会”）全体会员大会，在沭阳蓝添花木城召开，会上总结了专委会过去一年的工作，并对今年工作进行了部署，100多名会员企业代表参加了大会。值得关注的是，今年专委会办公室共出行44次，不仅到会员单位走访、了解情况、提出建议，还组织、策划了多次行业活动、讲座与培训。

在专委会的工作中，我们最直观地了解到行业低谷时，江苏这个苗木大省、强省的从业者们，正在做出哪些调整与转变。

打造新竞争力

在专委会2023年度工作总结报告中，专委会当值主任、万臻生态科技有限公司—夏溪花木市场总经理金旭东提到，未来，苗企的核心竞争力不单体现在产品的形式上，除了紧跟市场培育专精特优的苗木，还应关注服务能力与跨界发展，包括文旅结合、林下经济、特色林业等新业态。

去年，专委会共组织了两次大型行业考察、对接活动，近200人参加，走访的十余家省内优秀企业在新竞争力打造方面，为会员提供了参考。比如常州金紫薇绿化工程有限公司打造的精品造型景观树苗，适合景观节点和家庭庭院应用；南京麦浦工程建设有限公司引入林旅融合新模式，将自有苗圃资源升级成森林大世界；东台市通源种苗场不仅打造了国家栎类树种中心，还打造了日本甜柿果园，延伸了业务范围，增加了盈利点。

金旭东提到，这些苗圃或主动调整、压缩规模、提高质量，或引进新业态、新模式，运营思路值得借鉴。专委会针对这一发展阶段的需求变化，成立了“林特经济研究会”和“盆景造型树研究会”，为关注这两个方向的会员企业提供学习交流的平台。

苗木“触电”步伐加快

在2023年初，江苏省政府办公厅发布的《关于推进林草种苗事业高质量发展的意见》中，规定将重点扶持电商经济、苗旅经济、会展经济、林下经济。

当前，江苏花卉类产品的线上销售额大有赶超线下之势，各个平台风生水起，也产生了新一批专注线上的头部企业，但受产品性质、物流、售后等因素的影响，苗木人想“触电”，顾虑难免很多。

实际上，省内已有企业布局了新赛道。如皋花名堂就是如此，专注水培盆景栽培，公司采取线上线下相结合的销售模式，布局了淘宝、抖音、小红书等网上平台，并通过线下二维码引流。

专委会新任当值主任黄铄捷是沭阳国际花木城总经理，沭阳是传统苗乡，也以花木电商交易闻名全国。黄铄捷介绍，沭阳有4个淘宝镇、18个淘宝村，沭阳花木城是江苏地区体量最大的花木电商交易中心。

在花木城，随处可见正在带货的主播——从造型罗汉松到花境植物、盆栽、盆景……都有专门的直播间。在花木城的电商区，记者看见，售出的产品由专业工人直接打包，小件货被快递人员直接发走，更大规格的乔木则有线上“拼车”“叫车”平台，商户或主播根据货物大小选择物流，非常方便。

在部署2024年工作中，黄铄捷提到，市场对高质量苗木的需求必定存在，各个企业应该立足自身优势，做好转型升级，同时，专委会将结合行业发展需求，为会员提供更多、更好的服务。

年会上，还进行了2022至2023年度“江苏省花木园林行业双创先进个人”和“江苏省花木园林行业三化示范苗圃”的颁奖仪式，并举行了江苏省企业联合会花木园林专业委员会与南京市工程管理协会、北京千奭律师事务所战略协议签订仪式。

颁奖仪式 

在年会的最后，专委会秘书长田炳坤总结道，行业正面临转型升级的关键期，在这一时期，企业必须做好打算，不能惜售，也不能“抛荒”，更不能“小而全”，要做好定位，结合自身优势，做“小而精”的新型苗圃。